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当地时间 4 月 2 日，特朗普签署对等关税并取消了针对 800 美元以下包裹的 T86 政策，这彻底扰乱了中国跨境电商正常的发展节奏。
大批跨境商家被迫探索美国之外的第二市场，中东再次迎来更多关注。
"对等关税以来，公司每天会收到上百新增的企业咨询，有些商家已经陆续开始发货了。"专注中东地区十多年的合联物流对钛媒体「出海参考」说道。
多位在阿联酋工作的人士对我们表示，每天都在给从美国转向中东的跨境商家做服务方案，以及协助企业注册阿联酋公司。
此前，中东并不是国内跨境电商行业的关注焦点。欧美凭借高消费和大市场，成为跨境商家眼中的"香饽饽"；东南亚以成本优势和华人圈层吸引着众多企业；日韩则借助文化渊源和地理便利，赢得了不少跨境电商从业者的青睐。
与之相比，分散、基建不成熟、开放度不高的中东并没有引起跨境商家和中国商业界的关注。
而当前，特朗普政府关税暴政之下，中东电商的高速增长，将吸引不少跨境商家的注意力。
低 ROI 中东，跨境电商"绕道而行"
在跨境电商领域，中东地区长期处于边缘位置。
在很多跨境商家看来，中东电商的 ROI（投资回报率）没有欧美高，过去很长时间并没有考虑这个市场。
某头部跨境支付企业高管 Chad 跟钛媒体「出海参考」交流中也表示，他们在中东的业务量寥寥无几，交易额最高的还是美国，然后是欧洲、东南亚、拉美、日韩等市场。
整体来看，整个中东北非地区有 33 个国家，包含 22 个阿拉伯国家、伊朗、土耳其、以色列、巴勒斯坦等等，人口超 5 亿。规模看似不小，实则这些国家之间关系复杂，无法形成像欧盟一样的统一市场。
抛开巴以冲突、波斯 / 土耳其 / 阿拉伯文明之间的博弈，仅以最为紧密的海合会国家为例，2003 年开始海合会国家之间的贸易免征关税，但进出各国之间货物仍需重新报关、执行不同国家的差异化流程，这导致海合会之间清关效率很低，拉高了电商的物流成本。
佰事达物流迪拜公司负责人胡蕊对我们表示，由于要保护本地工业，土耳其和埃及对跨境电商限制更多，清关难度更高。
这种高度的分散化，拉升门槛和成本，也大幅降低中东电商的 ROI。另一个让跨境商家"绕道而行"的重要原因是中东北非市场的规模。
阿布扎比哈利法经济区 KEZAD GROUP 中国区代表、复星创富风险合伙人严林辉对钛媒体「出海参考」介绍到，整个中东市场规模没有欧美大。先不说美国统一大市场，仅欧盟最大电商市场德国而言，其规模就比中东最重要的市场——沙特大很多倍。
据德国电子商务协会 BEVH 统计，2024 年德国电商销售额约为 840 亿美元；MarkNtel 统计预估，2024 年沙特电商市场规模约为 150 亿美元。
中东过去不够健全的支付和物流环节也是跨境商家难以进入该市场的原因。
过去中东极大依赖货到付款（COD），占比一度高达 80%，消费者的拒收率高，平台履约成本大。本地主推本国的支付工具，这些工具没有和 Shopify、Paypal 等主流平台兼容，同时，沙特等国家对跨境资金流动很严格，这导致跨境结算周期长、现金流慢。
除了阿联酋外，以沙特为代表的中东国家基建程度普遍不高，陆路、铁路交通运输网络远不如中国发达，过去一直缺乏成熟高效的物流运转网络启泰网，当地大片的沙漠、不标准的居民地址，都使得物流门槛和成本变高，运营效率降低。
据了解，沙特某些特定宗教城市只允许穆斯林进入，这使得非穆斯林物流人员难以进度当地，这种隐形门槛也提高了物流成本。
平台要打通支付环节同样需要大量精力、资源、本地关系网络，行业内有猜测 TikTok Shop 尚未在中东发力，也是困在这个环节。
不难看出，市场规模不够大、分散程度高、物流和支付的基建不完善，导致中东跨境电商的生意看起来并不性感。
不过，如何理解中东市场还有另一种答案。
"我认为不能用传统的 ROI 来衡量沙特和中东市场值不值得做，企业在这里拿到了结果才是关键的。"某中国科技大厂员工对钛媒体「出海参考」说道，"作为一家普通出海企业，更重要的是抓住中沙、中阿的蜜月期红利，拿到结果就足够了。"
当前，或许是在中东拿到结果的最佳时机。
进入高增长时代，中东成商家新焦点
在严林辉看来，中东并非不适合做跨境电商，反而，中东对中国商品有着底层刚需。
除了土耳其和埃及，其他中东国家的工业基础十分薄弱，消费品和工业品高度依赖进口。这刚好与中国强大的制造能力互补，也为跨境电商发展奠定了底层需求。
据亚马逊全球开店观察，中东地区的制造业发展程度有限，使得当地消费者购买的大部分商品都来自海外，而中国制造的优势与中东热门品类高度契合。
不难看出，这也是像亚马逊这样的平台进入中东市场的背景之一。近些年中东电商发展迅速，平台和商家纷纷入局，行业增速远超欧美。
2015 年 SHEIN 进军中东，2017 年亚马逊和阿里速卖通先后入驻中东，同年本土电商平台 Noon 成立；2023 年 TikTok Shop、Temu 推出中东站点，同年阿里投资的 Trendyol 从土耳其进入海湾六国市场。随之而来，行业进入高速增长。
（统计与制图：钛媒体「出海参考」）
公开数据显示，2018 年至 2022 年期间，中东北非电商市场年复合增长率为 32%。2023 年中东电商市场年增长率为 11.8%，预计未来 5 年有望保持 11.6% 年复合增长率。
其中，沙特引领当地市场的增长。沙特央行统计，2024 年使用本地支付系统 MADA 的电商消费同比增长 25.82%。而德国电商市场自 2021 年后首次在 2024 年实现增长，增长幅度仅为 1.1%。
值得注意的是，中国跨境电商一定程度引领了本地电商发展。以跨境物流服务为主的物流公司 iMile 告诉钛媒体出海参考，2025 年斋月期间公司的单量同比增长高达 52%。
据了解，斋月期间 iMile 的 COD 签收率达到了 91.4%，24 小时内网点首派高达 99%。
这些增长的背后离不开中东大幅提升的数字支付和物流效率。沙特政府推动无现金计划后，当地电子支付高速提升。沙特中央银行统计，2024 年该国线上线下零售环节的电子支付率达到了 79%。
iMile、极兔物流等新兴科技物流公司在中东大量投资物流基础设施，打通了清关到最后一公里的物流链条。
以 iMile 为例，现已在中东核心市场部署超 20 万平方米的智能仓储集群，在海湾六国运营了 300 多个网点来保障最后一公里。
此外，据钛媒体「出海参考」跟阿联酋阿布扎比相关招商部门了解，近年来亚马逊、Noon、京东、菜鸟等都在当地陆续扩建仓储物流中心。
中东的电商平台、物流和支付都在从不成熟走向成熟，行业进入了低门槛、高增长时代，已经准备好迎接更多的跨境商家。
亚马逊全球开店中东市场负责人对钛媒体「出海参考」强调到，"中东正在成为全球卖家关注的焦点。2024 年国际卖家在亚马逊中东站的 FBA 库存量增长了两倍多。"
暴涨 203.7%，捕捉中东高增长红利期
某中东物流科技公司高管 Yummy 向钛媒体「出海参考」透露，受美国关税影响，一些年交易额在 5 亿规模的美国大卖正计划来中东考察。
找到增长市场背后的特定机遇是商家们想要尽快解决的问题。
一般来看，中东，特别是海湾六国的消费者，普遍对高品质、高客户单价产品有较高接受度，愿意为品牌价值付费。
钛媒体「出海参考」了解到，刚过去的斋月期间，安克创新的智能家电类产品单价增幅达 23%，充电适配器平均单价同比提升 10%。
自 2019 年上线亚马逊中东站以来，安克创新明显感受到中东消费发生的变化。该公司相关负责人对钛媒体「出海参考」介绍，
第一，当地消费者的需求结构升级，对技术创新与品质升级的偏好持续强化。以今年斋月大促为例，安克创新的智能家电及消费电子品类需求显著增长。
第二，消费决策出现新趋势，在价格敏感度提升的同时，消费者也更加注重产品长期使用成本与生命周期价值。
第三，重视家庭的中东消费者对智能家庭和居家安全需求增强。斋月期间，安克创新智能扫地机器人成为当地家庭场景消费升级的首选，同时高客单价的智能摄像头等安防类目销售额远超预期。
此外，中东还爆发出很多新消费趋势。亚马逊全球开店表示，自电竞世界杯连续两年在沙特举办以来，中东电竞文化热度持续攀升，今年斋月及随后的开斋节期间，游戏耳机、电竞桌椅及游戏键盘等周边设备和相关产品在亚马逊中东站销售表现优异。
亚马逊还观察到，中东地区人口结构年轻化，千禧一代和 Z 世代精通数字科技，热爱线上购物，会时刻寻找新颖有趣的产品；其次，科技配件、美妆配饰、家居家具、时尚产品等品类，只要是能提升消费者和他们家庭体验的商品都在迅速增长。
以节日礼物为例，根据 Flowwow 和 Admitad 联合调研显示， 2025 年斋月期间线上礼物市场 GMV 同比暴增 203.7%。
不难看出，中东的社会变化正在迸发出相当可观的新生市场需求。其中，女性消费者和外籍劳工市场同样值得关注。
随着沙特的改革和开放，沙特女性逐渐进入公共空间，进入职场，参与更多非家庭环境的社会经济活动，女性消费力不断被激活，新的购买需求也将诞生。
同时，海湾国家有大量的外籍劳工，他们存在着不可忽视的消费需求。沙特统计局数据显示，截止 2024 年二季度，沙特外籍劳工达到 1293 万人，占比沙特总人口 30% 以上；阿联酋的外籍人士占比更是达到 88%。外籍劳工并行的敏感消费需求和消费增长趋势同样会迸发出新的机遇。
美国滥施关税之下，并非完美福地的中东市场，凭借高增长和新机遇必将吸引更多跨境电商，要想抓住增长红利，商家还需快速卡位。
（本文首发于钛媒体 APP启泰网，作者｜杨秀娟 王璐，编辑｜王璐）
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